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是不是网站越好,网上生意就越好做?

发布日期:2018.06.14

    现在有一大部分企业已经非常重视企业在网上的形象提升和宣传,都在进行网站的升级改版,又或者,刚成立公司就做注重网站的形象和品牌建设。这是很好的一个现象,说明一大部分企业已经在思想上将网站认识到了一个新的高度,已经将过去那种,有一个网站让客户知道你是干啥的,这种思想了。

    不过,今天我们要讨论的一个话题就是,是不是网站越好,网上就更容易接单,或者说更容易获得咨询转化呢?

    昨天,我在给一个老客户打电话沟通,给他推荐网站的升级改版,过去他曾考虑过网站的重新制作,因为他的那个网站实在太老了,还是个博客网站。

    但昨天联系的时候,他说就还是要现在的这个老网站,不计划改版升级网站了,如果改版升级就不好做生意了。

    Why?好像有悖常理哦!

    其实,在了解过情况后,确实是这样的。

    在过去他们想做一些大的客户,因为大的客户订单大,并且常年需要,做几个大客户,基本上一年的开支就够了,再做一些小客户,工厂就运营很好了。但是在最近一年里发现,很多大厂结款慢,垫资多,久而久之就会出现资金周转的问题。

    而反观一些小的客户,虽然单子金额不大,但是好运作,结款周期还可以,小客户服务起来更顺畅,所以今年主要就做中小客户,不在把精力放在大的客户身上。

    如果把网站做的高大上,再加上我们的全网推广,很多客户都可以找到,大客户咨询了不想接。小客户一看网站,乖乖,高大上,小客户感觉自己的订单到人家那里啥都不是,人家看不上眼,就不联系了,就找一个小厂好好合作,在小厂那里当VIP了。

    其实这种心理是很多小客户都存在的,就好比,我们想买一份10块、12块的刀削面,就不会去那种高档的饭店去吃了,就去小门面吃地道的面食了。

    说到这里,其实大家就明白了,这就是我们经常给客户讲的定位问题,你的产品定位在什么层次的消费者身上,你的市场定位在哪里?价位定位在哪里?我们做的宣传材料以及网站,以及广告语,都要围绕我们的定位来设计,面向我们的真正锁定的消费群体来设计和策划。

    如果你的产品定位是高端产品,顾客定位在高消费、注重品牌、档次和高体验的客户群体上,那么你的网站和宣传物料,一定要是有品位、有档次的,要符合你锁定的客户的身份定位和档次定位,这样你的客户才会认为你的产品和他的需求是对等的。

    相反,如果你的产品定位在实惠、高性价比上,就不用把网站做的那么高大上,注重实实在在,但也要有公信力,让人有安全感,而不是注重品牌化和档次化。

    总之,所有的营销都是要对等的,产品定位、市场定位、价格定位、客户群体定位,都是要对等的。

    所以,建网站就不是一个技术活儿,而是一个脑力活儿,我们首先要做好网站的策划,在策划之前要做好分析和定位,然后根据定位来进行网站的策划与设计,最后才是技术实施。

    面对终端用户和面对代理商,网站的设计也是不一样的,因为他们关注的点不一样。

    不是网站做的越高端,就越容易做到生意。而是要把网站做的正好符合你的潜在客户的预期,让你的客户认为你正是他要找到那个厂家,不能高不成低不就。

    好了,今天就给大家分享到这里了,如果您正好需要网站策划与建设、网络营销宣传等服务,您可以在百度里搜索郑州亿万科技有限公司找到我们的官方网站,和我们取得联系哦。

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